Листинг – это инструмент, который позволяет закрепить товары в топ-40 выдачи в конечной рубрике. Например, если товар при органической выдаче находится на сорок восьмом месте, то с помощью листинга он будет показан посетителям сайта среди первых сорока товаров в категории.

При этом исключается критическое отношение к рекламе: в глазах пользователя это выглядит как отражение естественного спроса на товар.

Если ваша цель увеличить продажи конкретных товаров, то листинг – один из наиболее эффективных инструментов.

При использовании листинга товар будет закреплен среди первых сорока товаров в выдаче. Конкретное место выбрать нельзя. Первая строка, то есть первые четыре места, для закрепления недоступны. В одной рубрике можно закрепить не более двух товаров одного бренда. Товары закрепляются не подряд, а с шагом 4 карточки.

Чтобы выбрать товар для листинга, проверьте его на соответствие нескольким критериям.

1) Наличие на сайте ВсеИнструменты.ру. Когда товара нет в наличии, он автоматически опускается на последние страницы.

2) Место при органической выдаче. Чтобы использование листинга было эффективным, товар не должен уже находиться на первой странице выдачи.

3) Матрица товара**. Товар для листинга должен относиться к матрице А, B или X. Такие товары регулярно закупаются на наш склад. Товары из матрицы C не закупаются и не хранятся на нашем складе. Закрепляя в листинге товары из матрицы С, нужно понимать риски. Такие товары чаще всего продаются не с нашего склада, а со склада поставщика. Это влияет на сроки доставки. И если покупатель будет выбирать между вашим товаром и аналогичным, решающим фактором может стать срок доставки, а не факт закрепления в листинге.

Обратите внимание: закрепление в листинге не подразумевает автоматическую закупку на склад и регулярное поддержание остатка товаров.

** Исходя из оборачиваемости и некоторых других признаков, всем товарам на нашем сайте присваивается определенный статус – матрица. Уточнить, к каким матрицам относятся ваши товары, можно у категорийного менеджера.

Использование листинга не гарантирует, что в дальнейшем товар будет отображаться выше при органической выдаче, т.к. на нее влияет сразу несколько факторов, среди которых оборачиваемость товара, маржинальность, доступность на складе, наличие оценок и отзывов.

Когда закончится рекламная кампания, вы сможете ознакомиться с отчетностью по нескольким метрикам:

• Переходы в карточку товара во время рекламной кампании
• Переходы в карточку товара за аналогичный период до рекламной кампании
• Покупки во время рекламной кампании
• Покупки за аналогичный период до рекламной кампании