Маркетинговая карточка – это визуальный контент, который используется в карточке товара. Он служит для отстройки товара от аналогов и большего вовлечения в процесс покупки. Благодаря маркетинговой карточке пользователь проводит на странице товара до 50% больше времени.

Пример

Маркетинговая карточка «Премиум» представляет собой усовершенствованную маркетинговую карточку.

Преимущества маркетинговой карточки «Премиум»

• Яркое визуальное наполнение сразу привлекает внимание
• Короткий текст легко считывается и раскрывает особенности товара
• Размещение под основным фото (над техническими характеристиками) – такая маркетинговая карточка хорошо заметна

Это рекламный инструмент, в основе которого лежит использование инфографики. Изображение сопровождается коротким продающим текстом, который должен представить товар и выгоды его использования.

Преимущества инструмента

• Заметность: находится в галерее фотографий, стоит на месте второго (и далее) фото.
• В отличие от МК, отображается везде: на основной и мобильной версиях сайта и в мобильном приложении.

Маркетинговые карточки находятся в карточке товара. Маркетинговые фото находятся в галерее фотографий.

Для подготовки необходимо предоставить имиджевые фотографии товара – минимум две. Чем больше имиджевых фото товара будет предоставлено, тем более интересной с точки зрения дизайна получится маркетинговая карточка.

Также необходимо внимательно заполнить бриф: выделить главное УТП товара и перечислить его особенности с указанием выгоды для клиента.

Для того чтобы информация в маркетинговой карточке была максимально точной, просим предоставить ссылки на источники, которые нужно использовать при подготовке текста: буклеты, презентации, видео и т.д.

Если в карточке товара есть возможность выбрать опции, например, количество секций радиатора, объем строительной химии или количество батареек, то маркетинговую карточку необходимо создавать для каждой опции отдельно. Это связано с тем, что маркетинговая карточка привязана к коду товара, который для каждой опции разный. То есть 1 код товара = 1 маркетинговая карточка.

Блок 1 – обязательный
Заголовок и текст

Текст отвечает на вопрос, зачем покупать именно эту модель и какие задачи поможет решить.

• Заголовок до 50 знаков с пробелами.
• Текст от 300 до 450 знаков с пробелами.

Блок 2 – необязательный
Заголовок и текст

Преимущества на языке пользы и результата, более подробный рассказ о товаре и его особенностях.

• Заголовок до 50 знаков с пробелами.
• Текст от 300 до 400 знаков с пробелами.

Блок 3 – обязательный
Заголовок и 4 или 6 преимуществ

Текст описывает каждую деталь или функцию отдельно. Важно соблюдать единообразие формата, например, выгода и за счет чего она достигается или функция и ее расшифровка. Для всего блока выбираем одну логику построения.

• Общий заголовок до 60 знаков с пробелами
• Заголовок преимущества до 30 знаков с пробелами
• Сами преимущества примерно равные между собой по объему. Ориентировочная длина – 90 знаков с пробелами, однако при большом объеме полезной информации можно увеличить до 120 знаков с пробелами.

Важно: информация в разных блоках не должна повторяться.

Общие требования

• Краткость и понятность – все блоки должны легко считываться.
• Единообразие – все пункты одного блока должны быть примерно равны по размеру и структуре, чтобы текст хорошо смотрелся в дизайне.

Структура
Карточка состоит из нескольких блоков. Ее можно рассматривать как блочный конструктор, позволяющий максимально полно рассказать про товар.
Блоки бывают обязательными и необязательными.

Обязательный блок 1. Схема товара

Что писать
Надо рассказать про технические особенности товара – те, которые можно стрелкой показать на его корпусе.
При необходимости расшифровать, в чем выгода от особенности.
Если все особенности не требуют расшифровки, например, морозоустойчивый кабель, антискользящее покрытие и т.д., то их можно просто перечислить.

Как написать

• Коротко и просто: показывайте конечную выгоду, а не то, как это работает.
• Используйте одну из двух схем:

Первая: с подзаголовками. Здесь длина заголовка – не более 2-3 слов. Длина текста – до 120 – 150 знаков с пробелами. В заголовках – только конкретные технические особенности.
Вторая: без заголовка. Пример: Инерционный тормоз предотвращает отброс пилы.
Длина текста – до 120 – 150 знаков с пробелами. Техническую особенность указываем в начале текста.

• Не объединяйте 2 особенности, которые ведут к одной выгоде. Антипример: Мощный двигатель и аккумулятор 20 В для эффективной работы.
• Не ставьте точки в конце фразы.

Важно: в блок можно добавить не больше 6 пунктов.

Обязательный блок 2. УТП товара
Что писать
Указываем важные технические характеристики или цифровые УТП товара.

Как написать

• Длина заголовка – до 20 знаков без пробелов, длина текста –до 60 знаков без пробелов.
• Не стоит указывать очевидные характеристики. Антипример: 125 мм / наиболее распространенный диаметр диска.
• Как правило, в блок можно добавить только 3 цифры, которые отвечают за самые важные характеристики товара. Но если важных технических характеристик больше, то можно дополнить блок суммарно до 5 показателей.

Необязательный блок. Комплектация товара
Что писать
Укажите комплектацию или ее особенность.

• Если в комплектации указана деталь, без которой товар не работает, то ее писать не надо. Например, если в комплектации к бензопиле указано пильное полотно, без которого инструмент не может работать, то его нельзя указывать.
• Если у аккумуляторного товара нет аккумулятора или зарядного устройства в комплекте, обязательно надо об этом написать: Поставляется без аккумулятора и зарядного устройства.

Как писать

• Короткий текст.
• Про детали товара, например, ручки, двигатель, не запасные щетки и т.д. нельзя сказать, что они входят в комплект. Можно задать вопрос: этот товар может продаваться без этого предмета? Если да - предмет можно указать в комплектующих. Аккумулятор и зарядное – всегда комплектация.
• В комплектации перечислите сам товар, потому что назван в блоке 1 и инструкцию. Упаковку указывать не нужно.
• Если речь идет о больших наборах инструментов, не перечисляйте все инструменты. Просто укажите их количество, например «128 инструментов».

Важно: если у товара есть только упаковка, то этот блок нельзя использовать.

Необязательный блок. Назначение товара
Что писать
Укажите конкретное назначение товара, если это нужно. Можно назвать сферы применения или материалов, с которыми он может работать, а также функции.
Не пишите про очевидные вещи. Антипример про шуруповерт: сверление и работа с крепежом.

Необязательный блок. Тематический
Что писать
Если у товара есть какая-то особенность, про которую можно сообщить сразу много фактов, ее можно выделить в отдельный блок. Например, можно рассказать про качественные материалы, благодаря которым этот товар надежен, или аккумуляторную платформу.

Необязательный блок. Гарантия
Что писать

• Срок гарантии

Если нужно, можно добавить плашку с важной технической особенностью, на которую нужно сразу обратить внимание клиента.